第514章 真正的威胁(1 / 1)

深城的夏天颇为炎热。

在空调还没有大规模的进入到千家万户的时候，夏天是比较难熬的。

不过作为岭南半导体的负责人，张少华的心情却是非常的好。

“江总，我们已经正式的收到了英特尔1.8微米制程的芯片代工询价了。”

“按照目前我们调查把握到的情况来看，只要我们的价格比台积电有优势，就能从对方那边抢过来一部份的订单。”

“有了英特尔的合作案例之后，后续继续找其他客户代工芯片，难度就降低了很多。”

在半导体行业，英特尔无疑是当之无愧的巨头厂家。

它的一举一动对整个行业都会产生比较大的影响。

特别是伴随着个人电脑业务的快速发展，英特尔的体量也是在快速的增加。

有人推测将来英特尔的影响力可以跟IBM一较高下。

“1.8微米制程的芯片，未来两三年应该都会是行业主流的一种成熟芯片。”

“我们得抓紧时间扩大这方面的产能，培养我们的技术人才。”

“下一步1微米制程的芯片工厂，也要开始提前做一些规划。”

“一旦条件成熟，立马就启动新工厂的修建。”

岭南半导体不是第一次跟英特尔合作，这一次能够得到对方的认可，江辉倒是不觉得意外。

站在英特尔的角度来看问题，肯定是不希望所有的代工业务都是交给台积电。

这样子很容易把甲方干成乙方。

把岭南半导体拉进来跟台积电竞争，不仅可以实现成本的进一步下降，还能更好的掌控供应链。

这是一举多利的事情。

再加上欧美公司普遍都是职业经理人制度，人家很在意财报上面的表现。

这可是会直接影响人家收入的。

而把更多的芯片拿出来交给代工厂生产，对于进一步的改善英特尔的财报，显然是有好处的。

“嗯，我已经在做这方面的准备了。”

“目前国内联合微电子等好几家厂家也在开始准备导入1.8微米制程的工艺。”

“到时候我们不仅要跟台积电竞争，估计还要跟国内其他的厂家竞争。”

张少华把自己的担心也说了出来。

国内的厂家，一定程度上也是南山设备那边扶持起来的。

到底要不要扶持，其实都是江辉一句话的事情。

“一定的竞争没有什么坏处。”

“让整个产业链都发展起来，对我们的发展也是有好处的。”

岭南半导体和南山设备有领先优势，如果这样子都没有办法自己的优势地位。

那就说不过去了。

江辉也想让他们有一些压力，不然每次都要自己帮忙，他是不可能有那么多的时间的。

……

“张总，英特尔正式的把一批1.8微米制程的芯片代工订单交给岭南半导体了。”

“看来他们是故意要拉着岭南半导体跟我们打擂台啊。”

曾凡尘心情有点郁闷的来到了张中某的办公室，汇报了一个不好的消息。

“英特尔这么快就有决定了？”

“看来他们想要进一步改善财务状况的决心是很坚定的。”

上一次曾凡尘告诉张中某英特尔安排了专家团队去岭南半导体确认1.8微米制程工艺的时候，张中某就意识到在这个领域的代工业务，台积电不可能吃独食了。

不过他没想到这一天会来的那么快。

“美利坚的那些企业，往往都是最在意财报的表现，它们需要向华尔街交差，向股东汇报业绩。”

“并且那些高管的奖金也跟财报表现息息相关。”

曾凡尘也是在美利坚留学工作过的人，对于那边的企业做事风格，算是比较了解。

也正因为他们两个都对美利坚的企业很了解，所以台积电这几年才能发展的那么快。

只是没想到半路上冒出来一家岭南半导体，处处跟着台积电的步伐在发展。

甚至人家背后的集团，资金实力更加雄厚。

老板还愿意砸钱去搞半导体产业。

这就有点麻烦了。

“我们要想办法进一步的降低1.8微米制程的加工成本，然后快速扩大1微米制程的产能。”

“不能让岭南半导体跟我们平起平坐，要让他们一直都在后面追赶。”

“这样子也能让客户形成一个共识，那就是我们台积电的技术是比岭南半导体更加先进的。”

张中某知道自己没有办法改变英特尔等客户的选择。

只能通过提升自身的竞争力来应对这个局面。

“嗯，我等会召集相关部门的负责人开个会，讨论一下这两个话题。”

……

“葛洛夫，我有一个大胆的想法，可以扭转现在的光刻机供应局面。”

克里斯托夫这段时间都在忙着收集半导体行业的各种信息，拜访各个主要的客户。

同时了解竞争对手的一些动态。

为了让阿斯麦能够彻底的超越尼康和佳能，成为全球最大的光刻机厂家。

他觉得有必要做出一些大的动作。

“什么想法？”

葛洛夫这段时间的压力也是很大的。

阿斯麦的局面虽然相比几年前有了很大的改变，但是还没有到可以躺着挣钱的时候。

像是英特尔等公司，它们的光刻机主要是从东瀛的尼康那边采购的，跟阿斯麦没有什么合作。

至于东瀛的半导体企业，那就更加不会轻易的从阿斯麦这边采购光刻机了。

“我们可以启动客户共同投资计划，拉着英特尔、台积电、三星电子等各个主要的半导体厂家，一起来投资我们下一代的光刻机技术。”

“按照我们目前的设备水平，在0.5微米以上的技术储备上面，我们是比佳能和尼康做的更好的。”

“将来要让光刻机技术进入到100纳米以内的水平，我们的技术路线无疑是最合适的。”

“佳能和尼康那边的传统技术路线，要实现这种制程的加工，难度非常的高，光刻机的结构也会非常的复杂，成本必然也会很高。”

“这一点，不少客户其实都能理解的。”

“借着这个机会，我们把各个客户变为我们的股东。”

“那么阿斯麦的发展就不是我们自己的事情，同时也是客户的事情。”

“到时候我们研发出来的光刻机，自然就不用担心没有销量。”

“借着这个机会，我们完全可以成为全球最大的光刻机厂家。”

“然后让股东协助我们一起打压一下其他的竞争对手，就显得很正常了。”

克里斯托夫颇为激动的把自己的想法给说了出来。

在他看来，这个想法绝对是可以达成目的的。

前提就是要真的落实下去。

将来指不定还能成为商业上的一个经典发展案例呢。

“你这个想法太大胆了。”

“股东不一定同意。”

葛洛夫知道要把英特尔等各个半导体企业吸引进来，那么肯定是要让出不低的股份才行。

哪怕是一个客户只有几个点，客户多了也要让出不少的股份。

现在的股东是否愿意，这是一个未知数。

关键是有些股东可能认为这个方案是会损害他们的利益，那就不好办了。

作为公司总裁，他是要为股东的利益负责的。

要不然自己**下面的位置都要保不住。

“蛋糕如果很小，就算是全部吃进肚子里面也吃不饱。”

“把蛋糕做大之后，就算是只吃原来的一半，也能吃撑。”

“趁着尼康和佳能都没有调整自己的技术路线的情况下，我们去把客户拉过来，我觉得是最合适的。”

“要不然到时候尼康和佳能也有这方面的技术方案的时候，情况对我们就不利了。”

克里斯托夫有点着急的补充了一句。

这个项目，一定要尽快的行动，才能避免夜长梦多。

“我先跟股东商量一下，看看他们的意见。”

“你也去打听一下客户的口风，看看他们对这个方案有没有兴趣。”

“要不然到时候白折腾一把，那就没有意义了。”

葛洛夫比较谨慎，决定先摸一摸情况再说。

“嗯，我会进一步的去联系确认。”

……

“江总，我得到了一个消息，阿斯麦在跟各个客户联系，想要拉着它们一起入股，成为阿斯麦的股东。”

“这么一来，各个股东在采购光刻机的时候，就会优先考虑阿斯麦。”

“然后阿斯麦在这些半导体企业内部，也能有一定的的影响力。”

“我觉得这个事情对我们来说，不是好事。”

林桥生知道阿斯麦肯定是把南山设备当成了竞争对手，恨不得南山设备明天就倒闭。

对方想方设法的打听南山设备的情报，他自然也没有闲着。

“阿斯麦这个算盘倒是打的很好，要是真的成功了，那是可以把它们推到光刻机龙头的位置上面。”

“不过，我觉得这个事情没有那么简单，现在的条件也没有那么成熟。”

“当然了，我们肯定也不能看着他们成功。”

江辉印象中阿斯麦后世确实是拉着英特尔、台积电和三星电子等半导体巨头成为了自己的股东。

但那是进入到了二十一世纪之后的事情。

由于各种先进的光刻机的投资非常的大，阿斯麦不想自己独立承担风险，所以拉着大家称为股东。

那个时候的出发点跟现在的还是很不一样的。

“是啊，我也是这么觉得。”

“阿斯麦的这个动作，尼康和佳能那边肯定是有意见，不想看到他们成功的。”

“我觉得岭南半导体那边是不是可以主动的跟尼康和佳能那边联系，把这个消息告诉对方？”

南山设备跟尼康和佳能是竞争对手，主动的去联系的话，不一定很合适。

但是岭南半导体就不一样了。

好歹也是潜在的客户，之前也确实是有一定的接触，存在既存的联系渠道。

“不仅仅要主动的透露这个消息，还可以把这个事情暴露给东瀛的一些媒体，让他们推波助澜一下。”

“与此同时，我们也要把这个方案背后蕴含的目的让大家看清。”

江辉没想到阿斯麦现在的反应那么大，动作那么多。

看来南山设备的出现，对他们还是带来了毕竟大的压力啊。

按理说佳能和尼康才是阿斯麦最大的竞争对手，但是对方却是在南山设备的光刻机技术取得突破之后，采取了那么多的动作。

这就很值得深思了。

“江总，我担心阿斯麦这么做的目的之一，就是想要让英特尔等客户不要将代工订单交给岭南半导体。”

“这样就可以间接的打击我们的光刻机的持续发展，打击华夏的半导体产业发展。”

林桥生将自己的猜测直接说了出来。

这个猜测，完全是有可能变为事实的。

“嗯，你想办法打听一下台积电那边的动静。”

“如果对方积极的响应阿斯麦的这个方案，那么你的这个猜测十有八九就是事实。”

江辉很清楚，全世界的所有半导体企业当中，台积电应该是最讨厌岭南半导体的。

而阿斯麦是最讨厌南山设备的。

这两个竞争对手的动静，可以解读出很多的东西。

无形之中，整个半导体行业因为阿斯麦、南山设备和岭南半导体等公司的动静，闹出了不小的动作。

“台积电那边我们已经想办法收买了几个技术员，虽然不一定能够拿到机密的信息。”

“但是通过他们共享的一些内容，我们还是可以推导出一些东西出来。”

“岭南半导体那边可能也要注意，很可能台积电、三星电子这些竞争对手，也会想办法挖人或者收买一些技术人员。”

林桥生以前在国企里面工作，并且一些项目还是跟军工相关。

所以保密意识是比较强的。

在他看来，岭南半导体和南山设备的保密建设工作，都有进一步加强的空间。

虽然保密和自由会有一定的冲突，但是肯定不能放任不管。

“你这个提醒很及时，我会让张少华那边专门把这个工作给抓起来。”

“对于一些核心技术人员的动态，公司也要保持关注。”

江辉是完全可以理解有些人为了金钱出卖工厂的信息，但是无法接受。

自己给的各种待遇已经算是非常不错了，在华夏绝对算是最顶级的了。

如果有些人还是不知足，可以选择离开。

但是如果待在公司，又吃里扒外，那就不好意思了。