第118章 好人出在嘴上，好驴出在腿上。(1 / 1)

深秋午后，漫天落叶纷飞时节。

鞍城市建筑公司。

穿着一套蓝涤卡的赵山河，风尘仆仆骑着二八大杠赶过来，站在建筑公司门口正在翘首等待。

本来昨天就和谷满仓约好了，下午三点在建筑公司门口汇合，今天准备带他去见经理居延海。

对于时间观念特别强的赵山河，紧赶慢赶到了大门口，递给门卫大爷一支烟后，就问他现在几点了？得到的答复是现在不过两点半。

赵山河这才松了口气，然后再问看到谷满仓没有，门卫大爷说谷满仓在工地呢，今天没过来。

赵山河彻底放心了。

今天毕竟是谷满仓带着自己，去见他经理居延海谈合作，所以说无论如何也不能迟到。

否则第一印象就差了，还谈啥合作呀？

正在这时，就看到坐在小货车上的谷满仓从远处驶来，看到赵山河已经到了门口，谷满仓满意的点点头，尽管昨天两人喝酒谈的很投机。x33

不过对于这个只有21岁的年轻人，看起来言谈举止沉稳老练，谷满仓还是感觉心里有点不靠谱。

毕竟两人，没有办过事。

当时因为有汤旺祖做中间人，介绍两个人认识，也是被赵山河当时的知青情怀给打动了。

加之汤旺祖在旁边不断的推介着赵山河，大家酒喝的很尽兴，谷满仓一激动就答应帮忙。

不过事后酒醒还是有点后悔，觉得自己还是太冲动了，万一赵山河嘴上无毛办事不牢。

那自己可就要替他背锅了。

所以谷满仓就在想，如果今天要是赵山河迟到了，那自己就随便找个理由打发他走算了。

毕竟这个不靠谱的人，就算是以后能够签订合同进行合作，可是谁能保证他的石棉瓦，到时候会不会耽误工期呀？

“小赵同志，让你久等了，过来多久了？”

谷满仓看到赵山河笑吟吟的看着自己，于是就从车上跳了下来，然后就向赵山河走过来。

“我也刚到不长时间，谷队长您这是回公司来拉材料了？”

看到昨天喝酒时还称兄道弟的谷满仓，这时完全就是一副公事公办的模样，赵山河也不以为意。

成年人的世界，你要是把一切都当真就太嫩了。

不管谷满仓是故意避嫌，还是打官腔也好，反正对于赵山河而言都无所谓。

本来就是利益交往嘛。

所以听到从昨天的赵老弟，变成今天的小赵同志，赵山河当然也就从谷大哥变成谷队长。

这样也算是旗鼓相当。

谷满仓在公司里也不想让人说闲话，本来还担心会让别人猜疑自己和赵山河关系呢。

作为职场老油条，刚才也不过是特意试探一下。

只是没想到赵山河倒是很上路，这也让谷满仓放心不少，暗道，孺子可教也。

于是握手寒暄后，就直接领着赵山河来到经理办公室，随着敲门后就听到里面传来“进”的声音。

“领导，这位小赵同志听说我们需要石棉瓦，于是就在机械厂工地找到我，他说手里有货……”

谷满仓进门以后就把赵山河介绍给居延海，估计是担心居延海误会他，所以就故意撇开关系。

赵山河明白谷满仓的意思，本来还指望谷满仓能够为自己美言几句呢，看起来是靠不上了。

“领导您好，我叫赵山河……”

赵山河看到场面有点冷，只能是硬着头皮往上顶了，于是赶紧迎上去和居延海打招呼道。

“你们先谈，我要赶紧把工地上急缺的材料拉回去，不然工地可就停工了。”

谷满仓看起来不想掺和到这里边，于是冲赵山河点点头后，于是就出门而去。

对于赵山河手里的石棉瓦，谷满仓还是不太看好，毕竟在建筑公司的水有多深他可知道。

想着就凭这个年轻人，估计很难说动居延海和他合作，自己在旁边到时候反而还挺尴尬的。

“你手里的石棉瓦是哪里的？说出来听听。”

穿着中山装的居延海梳着分头，四十来岁模样，看起来就很精明强干的中年人。

这时既没有起身和赵山河握手，也没有想起来给赵山河倒水，而是伸手示意赵山河坐下谈。

赵山河倒也不以为意，看到居延海的办公桌上放着牡丹烟，就知道平时这个经理的做事风格了。

毕竟像是他的职位，每月工资也就是四五十块钱，自己是不可能买牡丹烟抽的。

“领导，请抽烟……”

赵山河倒是没有坐下，心中暗自庆幸自己准备的也是牡丹烟，于是掏出来递给居延海一支，然后又殷勤的掏出火柴给居延海点

上。

都说是烟卷一递，说话和气，还真是不假。

居延海看到赵山河如此会来事，脸上也难得露出笑模样，态度也从刚才的公事公办和缓不少。

“领导，我们的石棉瓦质量绝对没说的……”

看到居延海态度的转变，赵山河于是就大大方方的坐在他的对面，开始现学现卖的讲起来。

都说是好人出在嘴上，好驴出在腿上。

深谙前世营销套路的赵山河，已经提前就对所销售产品进行了深入了解，所以讲起来头头是道。

包括相较于其他厂家而言，自己产品的优势。

这让居延海感觉完全出乎意料，毕竟这时候的销售员出来卖产品时，很多对产品特性都不了解。

一问三不知的比比皆是。

居延海尽管也产生了些许的兴趣，只是在听完这些以后，没看到实物还是感觉相对的空泛。

“其实石棉瓦各个厂家都差不多，都是王婆卖瓜自卖自夸，要不等你下次带样品过来，看看质量情况再说吧。”

居延海看到眼前的年轻人不骄不躁，说起产品来也是娓娓道来，不过现在毕竟没看到实物样品。

况且这几天确实也有几个厂家过来找他推销，只是居延海现在还在综合考虑到底选择哪家？

“您说样品是吧？我今天还特意带过来了……”

赵山河想到昨晚上，自己连夜坐火车跑到百公里外的姥姥家，就是为了在谈判前做些准备。

结果到了姥姥家已经后半夜了，今天早晨起来就让姥爷带着他去村支书家。

经过和村支书一番交流，讨价还价之后，赵山河这才带着样品匆匆忙忙赶过来。

居延海本来说这话时，其实只是个托词，想要考虑下再说，这番话出口就相当于逐客令了。

只是让他始料未及的是，赵山河好像早就预料到他要说这话似的，干脆就从军挎里拿出来一小块石棉瓦，笑呵呵的递过去。

“你……竟然带着样品来的？”

居延海顺手接过来这个样品，想到对方既然已经做了准备，于是也就只能装作认真的看了起来。

“居经理，我可以给您现场演示一下，别看我们是乡镇企业，不过我们的产品质量绝对过硬。”

居延海听到赵山河的话，突然感觉手里一空。